자산관리·기업금융 서비스 제공…투자컨설팅센터 조직 신설
[한국정책신문=강준호 기자] 신한금융그룹이 기업가에게 자산관리와 기업금융 결합한 서비스를 제공한다.
신한금융은 18일 서울 강남구에 위치한 신한 PWM Privilege 강남센터에서 기업가 고객을 대상으로 하는 PIB 사업론칭 및 PIB 센터 개점 행사를 가졌다.
PIB는 프라이빗뱅킹(PB)과 투자은행(IB)를 결합한 용어로 기업가 고객을 대상으로 종합 자산관리 서비스와 기업금융, IB 금융 서비스를 함께 제공하는 특화 서비스 모델이다.
PIB 사업모델 개발에 대한 아이디어는 조용병 회장에서 시작됐다.
조용병 회장은 지난 8월 유럽 출장 중 세계 1위 PB 금융사인 UBS를 방문한 자리에서 점점 치열해지는 자산관리 분야에서 특화 시장을 발굴하고 차별화된 서비스를 개발해야겠다는 필요성을 느꼈다.
이에 직접 아이디어를 제시하며 기업가 고객을 대상으로 한 특화 서비스를 만들 것을 지시했다.
WM사업부문은 지난 4개월간 태스크포스팀(TFT)를 꾸려 해외 PB 벤치마킹과 사업성 검토를 거쳐 PIB 서비스를 공식적으로 출시하게 됐다.
신한금융은 PIB 서비스 제공을 위해 기존 50억원 이상의 자산가를 관리하는 신한 PWM Privilege 강남센터 내에 BIB(Branch in branch) 형태로 PIB센터를 개점하고 PIB서비스를 전담하는 PB인력을 배치했다.
또 PIB 센터를 지원하기 위해 전문가 조직인 투자컨설팅센터(ICC)를 신설했다. ICC는 투자·포트폴리오 전문가, 은행·금융투자 상품 매니저, IB 전문가, 부동산 전문가, 회계사 등 각 분야별 전문가들로 구성되며 PIB 센터 내 동일 공간에서 근무하면서 고객 관리를 지원하게 된다.
또 PIB 센터 PB팀장과 ICC의 전문가들은 공간에 구애 받지 않과 찾아가는 서비스를 제공할 계획이다.
이들은 기업가 고객의 스케줄에 맞춘 사업체 현장 방문 등 고객이 원하는 곳에서 고객의 니즈를 파악하고 이에 대한 상담 및 솔루션을 제안하는 역할을 수행하게 된다.
아울러 신한금융은 특화된 PIB 서비스 제공을 위해 법무법인 율촌의 상속가업승계팀과 업무협약(MOU)을 맺고 가업승계 자문 원스톱 종합서비스를 제공할 계획이다.
신한금융은 이번 PIB 사업 모델 론칭을 통해 한 단계 더 업그레이드 된 자산관리의 새로운 패러다임을 이끌어 갈 계획이다.